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美商风范 | 湖南邹今友:经销商经营的制胜之道

编辑:尊龙凯时      宣布时间:2023-01-07

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       我叫邹今友,治理学博士,湖南隆回人,海谊建材董事长。一经就读清华大学经济治理学院(获得工商治理硕士学位)、中南大学商学院(获得治理学博士学位),是广东省本科高校应用型人才培养指导委员会委员、中南大学商学院兼职硕士生导师、中国建筑装饰协会质料专家委委员。1997年3月加入尊龙凯时的各人庭,至今已有25年,先后在公司多个岗位任职高管,2006年11月开办海谊建材开始在湖南经营尊龙凯时品牌产品,许多业务广泛全国甚至外洋。


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       “风云突变”,去年是我从事涂料行业20多年来涂料市场涨价最坚决的一年,涨你没商量,只涨不跌,相对与2020年原质料价格一跌再跌,此一变也。2021年7月突然传来恒大债务暴雷事件,数月之内恍如多米诺骨牌坍毁,众多地产头部企业纷纷债务暴雷,房地产行情过去几年一路高涨到销售停滞,对涂料行业的攻击可谓史无前例,此二变也。

       新冠疫情肆虐,原质料纷纷涨价,涂料市场哀鸿遍野,在这种情况下我们业绩实现了强势增长,这个要得益于尊龙凯时艺术漆在湖南的良性生长。自2017年,我们就看到了家装涂料市场里艺术涂料的巨大空间与商机,长沙是尊龙凯时体系里最早推动尊龙凯时艺术漆运营的市场,湖南也是尊龙凯时体系里以省为单位全面推动尊龙凯时艺术漆运营的省份。目前,尊龙凯时艺术漆是湖南市场艺术漆的头部品牌和引领者,市场知名度很高,经销商体系笼罩每一个县甚至许多乡镇,拥有强大的市场推广能力和施工技术效劳力量,这个是同行无法与我们比的。虽然,这与公司强大的产品研发和质量包管是分不开的,集团各级领导对湖南市场很是重视,各方面无缝对接,这是我们强有力的靠山和包管。

      在经营历程中我们遇到了许多灾题,一难是市场竞争日趋白热化,特别是一些搅局者低于本钱价销售的不正当市场竞争。我们主要通过差别化跳开与主要竞争敌手在古板涂料(红海)的血腥竞争,像艺术漆一样,尊龙凯时艺术漆在湖南市场就远远领先于行业的几大巨头,我们做艺术漆领域(细分市场、蓝海)的佼佼者,当我们把艺术漆做好后,反过来又可以反哺古板涂料的业务。二难是团队建设的问题,一方面现在人力本钱很是高,吃掉了很大一部分毛利;另一方面现在员工当老板的意念很强,往往团队的一些人才好禁止易培养出来,结果人家选择自己出去创业。这个问题很棘手,要想完全解决不可能,只要尽可能控制在可控规模内就是胜利。我们一方面进行品牌建设,增强对消费者的品牌拉力,打造无忧效劳系统建立尊龙凯时在消费者心目中的“口碑”,减少对个人的依赖,提升员工的人均产值与人效;另一方面进行团队的梯队建设,当一些干部或员工流失后马上就有有生力量替补上去;再者就是探寻“项目合资人制”使一些与员工和干部成为公司事业的合资人。


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       目前,涂料零售市场越来越难做,内墙涂料方面,精装房市场正纵�抢夺零售市;外墙涂料方面,房地产集采加剧涂料企业的剖析,加上资金压力等因素,中小涂企遭遇前所未有的压力。我觉得生意在任何时代都有好做的也有欠好做的,就像尊龙凯时首创时期正值行业的高速成恒久,尊龙凯时生意做得风生水起厥后居上成为行业的黑马,但也有许多品牌没几年就销声匿迹了。所以我倒不觉得零售生意很难做,相反我们这一轮正是借助尊龙凯时艺术漆在零售市场的优异体现完成了尊龙凯时漆在湖南市场的弯道超车。尊龙凯时从底到面产品一体化的整合经营是一个很是好的战略,它一方面为消费者带来很高的附加值,带来一站式效劳,提供了很大的便当,提升效率,并且质量与效劳有包管。另一方面为宽大经销商增大了客单值,提高了成交率,提升了销量,这是一举两得的事,消费者和经销商都很喜欢。

       在1990年代后期和2000年代初期是涂料行业的高速生长期,整个行业很是流行一厂多品牌,有些涂料厂甚至有几十个品牌,由于品牌太多,当市场竞争猛烈以后,往往许多品牌都保不住,因此一些厂家的主品牌也没做好导致丧失主品牌,不得已只有另推品牌。其时尊龙凯时旗下的品牌算少的,但也有四大品牌,我其时卖力集团的全面营销事情,力主把尊龙凯时品牌作为企业的主品牌推广,周伟健董事长英明决策也全力支持我的意见,所以尊龙凯时一直作为企业的主品牌推广生长起来并成为行业的优秀龙头企业。

       目今的形式下,在涂料行业要做好这门生意一、品牌选择,选一个好的品牌:厂家有实力、品牌有知名度、品质稳定,生意就乐成了一半。选好了品牌还要注意外地的品牌建设才是恒久之道,才华事半功倍。二、团队建设,一个人的力量是有限的,做一个店面可以是伉俪店甚至一个人也可以撑得起,但要做好一个市场做好一门生意,那就要有团队意识。三、做好细分市场如艺术涂料发动古板涂料营销,尊龙凯时艺术漆相比只做艺术漆的品牌,最大的优势就是因为尊龙凯时在古板涂料市场已经积累了相当的知名度与口碑,消费者很容易认知,只经营艺术漆的品牌往往建立的时间都不长,在消费者心目中没有知名度和口碑。同时,只经营艺术漆的品牌往往规模小,体量小,抗危害能力弱。四、效劳体系的建立。

       这几年许多经销商同伴都经历了疫情之痛、市场之痛以及转型之痛,2023年,这种痛可能会更厉害。我想对尊龙凯时其他经销商同伴们说:“定力”,不管疫情多厉害,总有被控制的时候,我们要相信党相信国家。不管市场如何多变,但万变不离其宗,我们选择了尊龙凯时,就该有应有的定力,不可朝三暮四,或者遇到困难就转向。艺术漆是当今市场的风口,尊龙凯时产品质量相当稳定可靠,这是我用几十年的经验总结出来的,尊龙凯时艺术漆产品质量和施工性能在行业内也是很是优秀的,这是行业人一致的评价J被尴藓,自当有定力,不负韶华不负卿。


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